Generación de demanda de Soluciones de Microsoft: Escenarios de venta y licenciamiento

Este curso se imparte en modalidad online y consta de videos, demos, prácticas y materiales. La duración del curso es de 70 horas que se distribuye entre el contenido y las herramientas de colaboración. A su finalización, el alumno recibirá un diploma acreditativo.

La formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual, con esta modalidad dispondrás de todo el contenido didáctico en la plataforma del curso y estará accesible, desde el día de inicio de curso, las 24 horas todos los días de la semana. El alumno también dispondrá de foros de participación, así como una tutorización continua.

• Acceso a la plataforma: 3 meses
• Soporte individualizado

Generación De Demanda Microsoft - Venta Consultiva - Escenarios De Venta - Licenciamiento Microsoft 365 - Microsoft Azure - Seguridad Microsoft - Oportunidades Comerciales

Introducción al curso de Generación de demanda de Soluciones de Microsoft

Este curso práctico de generación de demanda en Soluciones Microsoft enseña a identificar oportunidades, diseñar propuestas de venta consultiva y dominar el licenciamiento en Microsoft 365, Azure, Seguridad y Power Platform. Con 70 horas de formación y 65 escenarios reales de venta, aprenderás a alinear necesidades del cliente con la oferta de Microsoft, calcular impacto de negocio y acelerar el pipeline desde la cualificación hasta el cierre. La formación combina demos, ejercicios y casos de uso por industria para que puedas aplicar marcos de conversación, up/cross‑sell y bundles de suscripciones. Ideal para comerciales, preventa, BDM y marketing que buscan mejorar la captación, la conversión y el ARR con soluciones cloud de Microsoft.

¿A quién esta dirigido el curso de Generación de demanda de Soluciones de Microsoft?

Profesionales del sector TIC que quieran potenciar su negocio con soluciones de Microsoft, CEOs, managers, desarrolladores de negocio, profesionales de IT que quieren optimizar sus relaciones con los clientes vendiendo más y mejor, comerciales, ingenieros preventa, profesionales de marketing, directivos y todos aquellos que deseen mejorar sus ratios de rendimiento y rentabilidad en su organización, así como cumplir sus objetivos anuales.

Objetivos de la formación

Al finalizar la formación, el participante será capaz de:

• Comprender el valor global de Microsoft y cómo se relaciona con la generación de oportunidades comerciales.
  
• Identificar escenarios de venta reales en organizaciones, desde educación, trabajo remoto, transformación digital, colaboración, migración a la nube y seguridad.
  
• Analizar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones Microsoft 365 y Seguridad con enfoque de valor.
  
• Aplicar metodologías para identificar necesidades, formular preguntas clave y plantear propuestas de soluciones basadas en Microsoft 365.
  
• Comprender los planes y modelos de licenciamiento de Microsoft 365 para PYMEs y empresas Enterprise.
  
• Desarrollar un discurso comercial simplificado y efectivo, priorizando escenarios de alto impacto.
  
• Elaborar un plan de acción aplicable a la organización o cartera de clientes del participante.

Contenido del curso Generación de demanda de Soluciones de Microsoft

Unidad 1

• El valor global de la propuesta de Microsoft. La transformación digital. El plan de transformación digital de una empresa. Microsoft un universo de ventas: M365, Power Platform, Seguridad y Azure
• Fases de la transformación digital y como fidelizar a los clientes con un plan de transformación estratégico y las tecnologías de Microsoft
• Identificación de escenarios de venta. Desde las diferentes soluciones de Microsoft
• Licenciamiento de M365. Documentación sobre licenciamiento
• Trabajo Remoto en las organizaciones: Oportunidades en las organizaciones
• Seguridad: cómo Microsoft permite adecuarse en cualquier área de la organización
• Gestión Segura de dispositivos: como XDR e Intune facilitan la gestión integrada con seguridad 
• Licenciamiento de seguridad
• Conclusiones: Analizamos 12 escenarios de venta para Microsoft 365 y 19 para las soluciones de seguridad.

Unidad 2

• Presentación de la sesión: Power Platform y Azure
• La inteligencia en los negocios: el potencial de Power BI
• Los procesos de automatización con Power Automate y RPA
• Procesos de automatización para aprobaciones y notificaciones
• Identificación de escenarios de venta.
• Los procesos de migración a la nube: Azure
• Principales escenarios de migración en la PYME. Identificación de oportunidades
• La IA y su aplicación para venta de licencias: Microsoft Copilot, GitHub Copilot, M365 Copilot, Edge, Windows 11
• Escenarios de IA con Azure OpenAI y modelos ChatGPT, Dall-E y otros
• Conclusiones
  

Actividades

Qué es M365. Ventajas, el valor diferencial de cada edición de cara al cliente. El mapa de soluciones de Microsoft. Los modelos de negocio SaaS, PaaS, IaaS

• Capex versus Opex: ejemplos
• Práctica: Como activar una cuenta trial al cliente de Microsoft 365.

Comprensión del modelo de negocio de cada organización, definición de distintos escenarios de mejora, identificación de soluciones tecnológicas de Microsoft para cada caso y generación de oportunidades para convertirlas en ventas

• Práctica: Diseñar un plan estratégico de transformación digital para el cliente.

Análisis de metodologías para la identificación de necesidades de venta, escenarios reales, preguntas a clientes, estudio de las situación según diferentes escenarios. Trabajo en grupo.

• Práctica: Descripción de una empresa tipo, cómo licenciarla.
• Práctica: Escenarios de productividad con Outlook 365.
• Práctica: Escenarios de colaboración y productividad con Teams Demo

Acceso Seguro, Autenticación, Protección contra amenazas

• Ventajas de la seguridad con Microsoft. Demo
• Práctica análisis de seguridad con Intune y Microsoft Defender
  

Acceso a una licencia de prueba para cliente con Power BI

• Práctica: como hacer una demo con PowerBI

Demos sobre .PBIX y soluciones de IA para la toma de decisiones

• Práctica: Como automatizar un proceso de aprobaciones en una organización

Análisis de metodologías para la identificación de necesidades de venta, escenarios reales, preguntas a clientes, estudio de las situación según diferentes escenarios. Trabajo en grupo

• Principales servicios disponibles
• Demo y trabajo en grupo
  
• Demo sobre IA y la toma de decisiones
  
• Ejemplos y oportunidades
  
• Plan de acción: actividades a desarrollar para convertir oportunidades en ventas.
  

Requisitos previos

El curso no requiere conocimientos técnicos avanzados, pero sí se recomienda que el participante tenga:

• Interés o participación en actividades de ventas, consultoría, productividad o gestión empresarial.
  
• Familiaridad general con Microsoft 365 como suite de productividad y sus aplicaciones principales.
  
• Disposición para analizar escenarios reales de clientes y participar en actividades prácticas como ejercicios de identificación de oportunidades.
  
• No se requiere experiencia técnica previa ni conocimientos de administración de Microsoft 365.

Otras modalidades formativas

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